Sales Consultant – New Business

Introductie Axerrio & Koronet

Koronet is het toonaangevende softwarebedrijf voor vertical software, B2B e-commerce en betalingsoplossingen binnen de sierteelt industrie. Onze oplossingen bestaan uit meerdere ERP SaaS-oplossingen en een e-commercekanaal dat end-to-end transacties mogelijk maakt door de B2B supply chain. Onze missie is om het meest gebruikte systeem te worden voor de wereldwijde supply chain in de sierteelt. Het bedrijf wordt ondersteund door Radian Capital, een equity fund in New York City met meer dan $1 miljard aan vermogen onder beheer.

Axerrio omvat de Europese software- en e-commerce oplossingen van Koronet. Het Axerrio-team richt zich op een snelle groei van het marktaandeel bij handelsbedrijven voor bloemen en planten met een klein- maar groeiend team. Onze producten omvatten een SaaS ERP, B2B e-commerce oplossing en oplossingen voor inkoopmanagement. Elke dag vertrouwen duizenden gebruikers op onze systemen voor hun werk.

Wat ga je doen

Wij zijn momenteel op zoek naar een zeer gemotiveerde en ervaren Sales Consultant om ons verkoopteam te versterken. De ideale kandidaat heeft een bewezen staat van dienst in verkoop, met expertise in enterprise SaaS- en e-commerce oplossingen. Als Sales Consultant ben je primair verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten. Daarnaast ben je betrokken bij het verkoopproces voor upselling aan bestaande klanten. Andere verantwoordelijkheden zijn onder andere:

• Het verkopen van onze enterprise SaaS-oplossingen aan klanten binnen de sierteelt, door een goed begrip van hun bedrijfsprocessen en pijnpunten te ontwikkelen.
• Samenwerken met de verkoop- en marketingteams om strategieën te ontwikkelen voor het werven van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande accounts.
• Werken aan het uitbreiden van ons marktaandeel in Europa.
• Informatie opdoen over nieuwe productfuncties en deze snel aan klanten verkopen.
• Je kennis en expertise van CRM-tools inzetten, bij voorkeur Salesforce, om klantgegevens nauwkeurig en actueel te houden.
• CRM-gegevens gebruiken om verkoopprestaties te analyseren, kansen te identificeren en het verkoopproces te optimaliseren.
• Zelfstandig activiteiten optimaliseren om je doelstellingen voor verkoop en marktpenetratie te behalen.

Onze ideale kandidaat:

• Heeft een sterke motivatie en resultaatgerichte benadering van verkoop; bereidheid om ondersteuning van verschillende afdelingen in te schakelen om nieuwe inkomsten binnen te halen.
• Is leergierig en ontwikkelt snel kennis over een nieuwe industrie en complexe software-oplossingen.
• Heeft minimaal 5 jaar ervaring in verkoop, met een succesvolle staat van dienst in het overtreffen van doelstellingen in functies met verkoopdoelstellingen.
• Behaalt en overtreft verkoopdoelen door middel van effectieve prospecting, onderhandeling en closing.
• Heeft een afgeronde HBO opleiding in commerciële economie, bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied.
• Heeft bewezen ervaring in enterprise SaaS- en e-commerce verkoop; ervaring in de sierteelt is een pluspunt.
• Heeft sterke vaardigheid in het gebruik van CRM-tools, bij voorkeur Salesforce.
• Beschikt over uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Heeft het vermogen om zelfstandig en remote te werken op een hoog niveau van motivatie en verantwoordelijkheid, maar zoek bewust de samenwerking om resultaten te behalen.
• Heeft uitstekende communicatieve vaardigheden (zowel mondeling als schriftelijk) in het Nederlands en Engels (Duits is een pluspunt) en is assertief.

Wij bieden:

• Een zelfstandige, flexibele en veelzijdige rol binnen een groeiende internationale organisatie;
• Veel mogelijkheden voor carrièregroei, zowel binnen je functie als binnen de organisatie;
• Volledige vrijheid om ideeën voor verbetering voor te stellen en deze in overleg te implementeren;
• Een werkplek in ons goed bereikbare, moderne kantoor met goede faciliteiten (Hybride of remote werken is mogelijk);
• Laptop, mobiele telefoon en reiskostenvergoeding;
• Een marktconform salaris, prestatie gebonden bonus structuur en een goede pensioenregeling;
• Een prettige werkomgeving binnen een gedreven team van enthousiaste collega’s, inclusief vrijdagmiddagborrels op kantoor.

Barry ten Veen

Consultancy & Support